Chic은 전략으로 일본 면도기 시장을 정복했습니다- "일본의 습식 면도 시장의 역사"에피소드 2

일본 습식 면도 시장의 습식 면도 시장과 문화를 되돌아 보면 포스트 전후에서 포스트와 르, 코 요 테우치 (Koyo Takeuchi, Razor Club)까지.

Chic은 전략으로 일본 시장을 정복했습니다

Kinzo Takeuchi의 Razor Club의 전임자는 당시 인터뷰에서 "제품이 좋으면 광고가 좋고 판매 네트워크가 좋으면 판매 할 수 있습니다."라고 말했습니다. 성공의 열쇠는 그것을 구별하는 방법입니다. 전쟁이 끝난 후 완전히 제로에서 시작된 "Chic"은 일본 면도기 시장의 1 위를 차지하여 현재와 미래로 이어지는 간단한 마케팅 전략을 호흡했습니다.

전쟁으로 인해 기회를 놓치고 일본인에게 적합한 단일 준비 면도기의 판매를 포기한 Kinzo는 백화점에서 외국인을위한 면도기 카운터에 큰 포스터가 부착 된 "세련된"인젝터를 만났습니다. 작은 소녀가 아버지의 수염을 깎은 시각은 사랑으로 가득 차 있었고 동시에 인젝터의 안전에 호소했습니다. "인젝터는 블레이드에 닿지 않고 안전하게 교체 할 수 있다는 점에서 획기적인 제품이었습니다. 저는 독특한 느낌과 선명도입니다. 저는 미국에 있습니다. 나는 처음으로 경험 한 것을 기억하고 (이것이라고 생각했습니다) Yasushi Takeuchi * 아래).

그러나 그 당시 Sanpo Shoji (Razor Club의 전신)는 약 20 명이있는 소규모 회사였습니다. 전쟁 후, 외화 규정이 있었고 수입을 위해 달러로 거래해야했습니다. 다시 말해, 회사가 거래에 1 달러를 가지지 않는 한 해외에서 구매하기가 어려웠습니다. 이러한 이유로, 시계에 달러의 실적을 보유한 Hattori Watch Store (현재 Seiko Holdings)에게 수입 대행사를 요청하면 국내 판매 창으로 처리하기 시작합니다.

"수입 자유화 당시 국내 면도기 시장은 깃털 시장의 80%이상을 차지했으며, 같은 장소에서 열심히 일하더라도해야 할 일이 아니 었습니다." "세련된"브랜드의 설립. 첫 번째 임무는 두 번의 이용 면도기가 대다수를 차지했기 때문에 어쨌든 단일 주식 면도기를 사용할 수있는 기회를 창출하는 것이 었습니다.

"그 당시 해외에서 수입 된 사람들은"수입품 "으로 매우 훌륭하고 인기가있었습니다. 그래서 우리는 백화점에서 고급 선물로 판매하기로 결정했습니다. 왜냐하면 그것은 이중 주사 면도기의 주류이기 때문에 인젝터는 다음과 같습니다. 단일 블레이드는 백화점의 유리 케이스에 600 엔으로 표시됩니다 (당시 가격은 현재의 약 1/4입니다). 홀더의 이름에 대한 많은 주문이 모여 인기있는 선물이되었습니다. 우선, 홀더를 퍼뜨려 결과는 나중에 교체 블레이드에 기여했습니다.

그러나 그 시대는 오래 지속되지 않으며 소비의 중심은 결국 백화점에서 대량 소매 업체로 이동할 것입니다. "나는 대량 소매 업체의 도착을 앞서서 가능한 빨리 대량 소매 업체로 판매 시스템으로 전환했다. 나는 걸었다. 나는 해외에서 공부하는 미국에서의 경험을 활용할 수있게되어 좋았다. 또는 내가 학생이었을 때 "놀이". "

케이스의 쇼케이스에 있었고 Face -Face Sales를 판매 한 면도기는 판매 양식을 마운트와 투명 플라스틱이있는 블리스 터 팩으로 변경하여 현금으로 운반 할 수있는 셀프 서비스 매장을 처리합니다. 등록하다. "직접 거래를했을 때"Super II "가 출시 될 때마다 매장에 줄 지어있는 새로운 패키지를 기억합니다." "Chic"의 "인젝터"와 "스테인리스 스틸 교체 블레이드"의 이미지, "스테인리스 스틸 교체 블레이드", 동시에 초점을 맞추고 한 번에 정착되었으며 "Gillet", "Feather"또는 Lions and Kao의 시장은 확장되었습니다. 우리가 TV 광고에 초점을 맞춘 이유 중 하나는 광고 및 자금 투자에 집중했습니다. 많은 사람들이 "Chic"의 인상적인 CM을 기억할 것입니다.

Sanho Corporation은 일반 소비자에 대한 철저한 인식 확대로 인해 판매 기반을 전국 주요 도시로 확대했으며 현지 판매 활동에 적극적으로 참여했습니다. 결국, 면도기는 "2 개의 블레이드"시대에 도달 할 것이며, "Gillet"은 일본 시장에서 두 개의 블레이드 카트리지 "gⅱ"로 부활 할 것입니다. 그러나 "Sik"의 "Si"는 제조업체 (워너 램버트) 측에서 제품을 공수하고 언론 발표에서 지연되었지만 매장에서 전국적으로 판매하기 전에 소비자에게 강력한 인상을줍니다. 성공하고 두 배로 승리합니다. 블레이드 대결.

"Gillet은 자본 및 제품 개발 기능의 경우 더 높습니다. 특허 (특허)가 있으므로 기술적 인 회사입니다. 그러나 우리는 정확히 제조업체 (Warner Ranbert), 수입 대행사 (Seiko Hattori)이며 판매되었습니다. 유통 업체 (Sanpo Shoji)는 강력한 파이프로 연결되었습니다. " 그리고 그것은 Shagle Chick이 Warner Lambert와 합병 한 이후로 변하지 않았습니다.

Kinzo Takeuchi도 같은 믿음을 가지고있었습니다. "일본 시장은 일본인의 아이디어를 철저히 구현 한 아버지에게 존중하며, 그것이 성공의 요인이라는 것은 의심의 여지가 없습니다." 세 회사는 정기적으로 회의를 가졌으며 "세련된"제품을 전파하기 위해 압도적 인 의식으로 조치를 취했습니다.

지금도 회사가 글로벌 시장을 목표로 할 때 "글로벌"또는 "지역"을 선택해야합니다. 50 년 전, 일본 면도기 시장을 글로벌 전략에 각각 통합하려고 시도한 "Gillet"은 각각 일본의 독특한 방식을 존중하여 "세련된". 높은 성장 기간을 차지하고 "세련된"을 일본에서 최고로 만드는 데 강한 열정을 가진 Sanho Corporation의 방향과 연합은 "Chic"의 주요 승리라고 말할 수 있습니다.